“来看看吧！我这里各种品种都有，满头红、宫川、尾张、金沙橘，个个都是精品！”12月7日下午，位于崇明长兴的潘圆公路凤舞路路口附近，数十个零售摊位一字排开，摊主们整齐划一地卖着同一类商品：柑橘。家住长兴镇光荣村的王玉兰阿姨种了30多年橘子，她说，今年家中柑橘种植面积近6亩，每亩净收益可达万元左右。

在长兴镇，像王玉兰这样的柑橘零散种植户有3000多户；像这样的柑橘临时销售点，全镇共有13个。长兴是远近闻名的“柑橘之乡”，记者了解到，今年长兴镇的22个行政村中有20个村涉及柑橘生产及销售，总种植面积1.6万余亩，预计总产量为2.2万吨。

进入12月后，柑橘销售季已进入尾声，今年长兴镇柑橘销售情况喜人。从10月8日统计销量起至12月6日，全镇已累计销售近1.6万吨柑橘，超预计总产量的七成，批发价为每斤1.2元至1.4元，零售价为每斤1.8元至2元，柑橘采摘体验及优质果价格可达每斤10元，零散种植户收益可观。

驱车来到长兴，空气中处处弥漫着柑橘的独特香味。作为崇明三岛之一，长兴岛上的水稻种植面积仅有2000亩左右，大部分农用地都种上了橘树。长兴镇农业农村发展办副主任陈春晖介绍，早在20世纪90年代初，当时人们就发现了种植柑橘的商机。“种水稻，亩均收入只有一两千元；种橘树，一方面管理成本低，一年只需整枝、施肥、打药数次即可，另一方面收益更高，是水稻的数倍。于是，不少人家开始种橘树，渐渐形成了现在的种植规模。”

每年9月下旬至12月上旬，来自全国各地的水果经销商都会到长兴镇收橘子，路上随处可见装满橘子的卡车。据不完全统计，今年橘子收获季中，共有2600余辆大小卡车进入长兴镇收橘子，然后销售至全国各地。不过，由于长兴镇的柑橘种植户多为散户，销售地点、售价、果品等较难统一，往年时有矛盾发生，继而影响柑橘销售。“比如，有的经销商会到多个村子里比价，只收价格压得最低的村里的柑橘，容易引发种植户之间恶意降价；有些种植户怕麻烦，只想把柑橘尽快出手，就算批发价低至每斤0.7元、0.8元也愿意卖，这固然是市场行为、个人自由选择，但客观上却影响了其他种植户的整体利益；在这种情况下，长兴柑橘的质量也无法保证，很难打出品牌。”陈春晖说。

针对这些问题，今年长兴镇调整完善了柑橘销售策略，让全镇柑橘销售市场进一步标准化、规范化。一方面，全镇在石沙村、创建村、建新村、潘石村、长征村等7个柑橘主产区设立了集中批发点，主要接待外来客商批量采购。另一方面，全镇设立了13个临时销售点，以种植户零卖为主，政府公布每个点位的经营时间、四至范围和管理要求。