“来看看吧！我这里各种品种都有，满头红、宫川、尾张、金沙橘，个个都是精品！”12月7日下午，位于崇明长兴的潘圆公路凤舞路路口附近，数十个零售摊位一字排开，摊主们整齐划一地卖着同一类商品：柑橘。家住长兴镇光荣村的王玉兰阿姨种了30多年橘子，她说，今年家中柑橘种植面积近6亩，每亩净收益可达万元左右。

在长兴镇，像王玉兰这样的柑橘零散种植户有3000多户；像这样的柑橘临时销售点，全镇共有13个。长兴是远近闻名的“柑橘之乡”，记者了解到，今年长兴镇的22个行政村中有20个村涉及柑橘生产及销售，总种植面积1.6万余亩，预计总产量为2.2万吨。

进入12月后，柑橘销售季已进入尾声，今年长兴镇柑橘销售情况喜人。从10月8日统计销量起至12月6日，全镇已累计销售近1.6万吨柑橘，超预计总产量的七成，批发价为每斤1.2元至1.4元，零售价为每斤1.8元至2元，柑橘采摘体验及优质果价格可达每斤10元，零散种植户收益可观。

驱车来到长兴，空气中处处弥漫着柑橘的独特香味。作为崇明三岛之一，长兴岛上的水稻种植面积仅有2000亩左右，大部分农用地都种上了橘树。长兴镇农业农村发展办副主任陈春晖介绍，早在20世纪90年代初，当时人们就发现了种植柑橘的商机。“种水稻，亩均收入只有一两千元；种橘树，一方面管理成本低，一年只需整枝、施肥、打药数次即可，另一方面收益更高，是水稻的数倍。于是，不少人家开始种橘树，渐渐形成了现在的种植规模。”

每年9月下旬至12月上旬，来自全国各地的水果经销商都会到长兴镇收橘子，路上随处可见装满橘子的卡车。据不完全统计，今年橘子收获季中，共有2600余辆大小卡车进入长兴镇收橘子，然后销售至全国各地。不过，由于长兴镇的柑橘种植户多为散户，销售地点、售价、果品等较难统一，往年时有矛盾发生，继而影响柑橘销售。“比如，有的经销商会到多个村子里比价，只收价格压得最低的村里的柑橘，容易引发种植户之间恶意降价；有些种植户怕麻烦，只想把柑橘尽快出手，就算批发价低至每斤0.7元、0.8元也愿意卖，这固然是市场行为、个人自由选择，但客观上却影响了其他种植户的整体利益；在这种情况下，长兴柑橘的质量也无法保证，很难打出品牌。”陈春晖说。

针对这些问题，今年长兴镇调整完善了柑橘销售策略，让全镇柑橘销售市场进一步标准化、规范化。一方面，全镇在石沙村、创建村、建新村、潘石村、长征村等7个柑橘主产区设立了集中批发点，主要接待外来客商批量采购。另一方面，全镇设立了13个临时销售点，以种植户零卖为主，政府公布每个点位的经营时间、四至范围和管理要求。

“除此以外，我们镇里相关工作部门还成立了现场、督查、宣传三个工作组，统筹农业农村办、平安办、农技中心、城管中队、派出所等部门人力，重点规范进入集中批发点的柑橘质量、批发价等，做到‘分质分价’，避免恶意抬价压价等现象。”陈春晖说。王玉兰也说，统一设立临时销售点后，种植户再也不用去“抢上游”了：“潘圆公路是镇里的主干道，游人从G40沪陕高速出口进入长兴岛后，车流方向是可预计的。以往大家为了卖更多橘子，都会尽量把摊位设在车流方向的‘上游’，一方面造成恶性竞争，另一方面也不利于交通安全。如今镇里统一设立13个临时销售点，点位分布更合理，对买卖双方来说都是好事。”

从制度上规范柑橘的销售，只是今年长兴镇“柑橘大卖”的表层原因，更深层的原因在于长兴镇柑橘质量的大幅提升。长兴镇农技中心主任陆帅说，相较往年，今年全镇的柑橘产量并不算高，最直接的原因是年初遭遇多次寒潮入侵，全镇橘树受到不同程度冻害，其中重度冻害面积为5%。“不过，我们化危为机，借着这个机会，对全镇的橘园进行了一次整体升级。”

陆帅介绍，长兴镇的柑橘产业面临“三高”困境：首先是树龄高，橘树产橘的最佳时期是第7年至第20年左右，长兴镇零散种植户的橘树大多已超过了这个时期、进入“老龄”；其次是种植户年龄高，一般为近60岁，打理橘园往往有心无力；最后是寒潮之后橘树的冻伤率、死亡率也高。“今年，我们对年初受冻的橘园进行了大面积‘密改稀’处理，采用宽行密植技术，橘树间距由原来的3米×1.5米改为6米×1.5米，把冻伤、冻死的树挖掉、补种小树苗，这样的橘园格局更适宜施肥机、打药机等机械工作。同时，我们鼓励散户将橘园统一流转到村里，再由合作社进行规模化承包种植，将老树统一更换新苗，为长兴柑橘产业增添新的活力。”往年，长兴柑橘的糖度在10至11之间，今年的糖度可达13，果品的化渣率、优果率也有提高。

陈春晖说，柑橘是一种有些尴尬的水果：柑橘上市时，橙、柚等其他同类型水果也纷纷上市，而且近年来全国各地的柑橘产区越来越多，导致柑橘很难卖出好价钱。“今后，一方面我们要进一步提高优果率，通过精细化、机械化管理，生产出更多65果、70果（即单果直径为65毫米、70毫米），推动长兴柑橘精品化发展，另一方面也要进一步延伸柑橘产业链，引入果汁、食用香精等企业，生产更多柑橘衍生品，让长兴柑橘产生更大效益。” （来源： 上观新闻）