对崇明农场主龚剑飞来说，抖音和淘宝直播已经成了他的主要销售渠道。“我家甜芦粟6月份上市，目前基本上通过直播来卖，超市来找我订，愁的是拿不出这么多货。”龚剑飞在崇明种植了60亩甜芦粟。去年11月，他第一次尝试在淘宝直播，一夜之间卖掉了8000斤。这件事传播力很强，一下子让龚剑飞变成了“红人”。

　但龚剑飞的“红”并不是没准备的。“2012年，我就开始做淘宝了，后来又关注直播，研究了一年之后才决定自己试试。”龚剑飞把每天在基地的工作状态同步展现在镜头前，同时开着淘宝、抖音两个账号，从整理、切割、包装……“有人来问，就回答，有事就走开，网友也能听到工人在聊天。”龚剑飞说，这种真实感会增加客户对产品的信任感。

直播其实没有什么套路

直播带货，有时就像一面镜子。有人想通过“表演”，把农产品最好的一面快速展现出来，想出不少办法来吸睛、抓亮点；有人则想做得更真实自然，提升对产品的信任度。

“直播其实没有什么套路，怎样的状态都被允许，只要你觉得舒服，符合自己的‘人设’和产品定位，”直播培训大赛导师，萌人视频CEO姜珊讲出了自己的看法，“对于直播技能的掌握，关键并不在于让大家都变成一个‘好主播’，谁也说不准，这件事能‘火’多久，下一波‘风口’在哪里，会在什么时候出现。但有一点，我们需要去主动了解和关注新技术，去思考该怎么做才能让自己的产品在一波波趋势中跟进或参与，而不是置身事外。”

除了脚本写作、台词练习，青年农场主还在培训中了解了一个词，叫“场控”。“这更像是一个导演、制片人的角色。谁来做主播，谁来做助理，现场表现如何设计，在哪个关键点发布什么样的信息，提示板上写什么……”大赛活动协办方负责人之一王文静表示，“这些训练更多的是在影响他们对直播的观念和理解，如何看待直播这件事，如何从整体规划上认识这件事。”

青年农场主们随时在为自己的未来发展做出计划和考量。不少团队把“组团直播”当作是一个商机，由此，他们相互间更加了解对方的产品，对区域品牌也更熟悉，并主动寻求合作。“农产品是有时令的，我家的产品卖完了，可以卖他家的，共享客户流量也是一个很好的办法啊。”崇明桔香园采摘农场掌柜陆慧慧说。 （来源：东方城乡报）