全球策略的品牌传播

新西兰奇异果的产品推广，采用了全球品牌定位、本土实施的方式，在各国的各种促销活动、广告等方面，都可以进行本土化演绎，但在品牌调性、产品品质等方面的诉求均采用全球统一定位与策略。

统一品牌营销局架构了一个涵盖70个国家和地区市场的全球营销网络，召募当地优秀人才加入并与本土代理机构合作，通过了解当地的文化特色和市场特性，针对各地不同需求提供差异化的产品和服务。

当新西兰奇异果2004 年重点投入中国市场时，面临的最大挑战就是与本土猕猴桃存在着将近10 倍的价差，以及中国消费者对新西兰奇异果产品和品牌的认知度较为缺乏。统一品牌营销局通过调研和专业分析，打破一般国际企业“中国是一个市场”的操作思维，针对北京、上海和广州市场的区域性差异，制定了不同的品牌推广策略及执行方案。

启示

统一营销规范了、扩大了市场

这是最关键的问题，市场经济时代，最重要的是市场。所以通过统一营销局，将分散、各自为阵的果农手里的产品统一收购，统一营销，既规范了市场，也解决了恶性竞争，解决了果农们种植后如何才能销售出去的问题。否则市场将是良莠不齐、鱼龙混杂，互相排挤拆台，价格战烽烟四起，最终导致，整个产业的毁灭。还用统一的品牌名称及全球品牌推广策略，在“奇异果”品类上，构建了品牌的“护城河”，独占了资源。

产业机构监督标准化生产

从研发、种植、采摘、储藏、分拣、包装、运输到出口销售等各个环节都形成了高度统一又运转有效的系统。这能保证整个产品的品质的稳定和统一，有利于提升生产水平，在产品层面能达到走向世界品质标准。对于我们的启发是他们这个机构能组建这样高效严谨专业的组织，并能高效运作，能进行科学化的产业全过程管控，是值得深思的。

政府起到强大的作用

政府从一个整个国家的产业战略角度和经济发展角度考虑，站在顶层设计角度进行规范、监管和服务。这个也是“服务型政府”的强大作用，从政府的政策支持、资金支持以及国际市场开发等方面都不遗余力的进行帮助。

不过，这里还有两点需要考虑的，我们虽然能从新西兰的奇异果“整合抱团模式”，借鉴很多，但是也要考虑新西兰的独有的一些状况：

新西兰国家不大，有450 万人口，也就跟中国浙江省嘉兴市或江苏省常州市常住人口相当，而国土面积不到27 万平方公里，比云南省或甘肃省的面积还要小。这样的一个国家，国内市场消费能力、消化规模毕竟有限，很多产业如果规模扩大，只能寻找海外市场，否则“窝里斗内耗”，除了损害或毁灭整个产业之外，没有任何好处。