【特约撰稿】

编者：农产品销售难，价格卖不高，产品定价没有话语权。近些年越来越凸显。因此，不论是农业龙头企业还是农民专业合作社，都在抓品牌建设，都希望通过品牌释放农产品的价值。但是，品牌建设不是简单的模仿，也不是照搬照套的复制，更没有现成的渠道。所以，大家都在摸着石头过河，弯路一走再走，学费一付再付，都未能取得理想的效果。那么，《品牌建设究竟该怎么做》？为了进一步把《品牌建设》这个话题研究、分析透彻，发动更多的人参与讨论交流、分享体会和感受，我们将采用连载的方式，陆续刊登发表。本期，就这个话题，特约协会秘书长朱龙舟与大家一起交流分享。

《品牌建设究竟该怎么做》连载之二

品牌建设的六个基本定位

二、品牌建设的六个基本定位

1、字号定位。字号是企业的一个名称。好比，一个小孩出生后就要取个名字。有的家长，小孩尚未出世，名字已经取好了，可见名称的重要性。企业字号是叫响企业的一个基础。因此，字号必须要取好，取得要有意义。既要好听、好记，而且，还要具有个性特色。这样容易被大众传播，被消费传播。

2、商标定位。商标是叫响品牌的一个基础。商标是一个名称，术语，符号，标识，或者是它们的组合。好比，一个小孩取了个名字，还要取个小名。同样，企业也如此，有了字号，还需要小名。为了便于被大众传播，商标需要具备：好听、好记、好看，更需要个性化的特点，而且，还要具有一定的含义。让人一看就知道个八九不离十，更容易被大众和媒体传播。

3、产品定位。产品定位就是根据自身的产品特色和优势，确定自己主打的拳头产品，包括产品档次和产品包装，从而制定产品质量标准和生产技术操作规程，确立标准化生产体系，保障产品质量及配套服务措施，给消费者一个购买的信心。那么，究竟怎么定位？塑造什么样的企业？应根据各自的产品特点和优势来确定。

4、客户定位。客户定位就是根据客户的特点和消费层次，心中瞄准的那个群体，锁定那类客户。从而制定服务细则，确立联络方式，和沟通技巧，通过精细、有效的服务，锁定老客户，发展新客户，保障客户资源像滚雪球一样越滚越大。

5、包装定位。包装定位就是根据产品自身的特点和优势，规划设计一套符合产品个性的内外包装，透过包装释放出产品的特色、优势、人文情感和价值取向。

6、价格定位。价格定位就是根据产品的生产成本、包装成本、物流成本和管理成本，制定出合理、适可的批发价、零售价和促销优惠价。即对企业有利，也便于让消费者能接受。从而，培育与消费者之间的信任关系。未完（待载）