当下，市场低迷，同质化竞争越演越激烈。如何应对面临的销售问题、产品定价缺失话语权的问题，以及所面临的困难、机遇和挑战？如何应对激烈而内卷的市场竞争？规避复杂而多变的市场风险？对此，协会推出了“会长轮值制”，通过“小而精”的专题专场活动破冰突围。

四月甜瓜品尝正当时，也是黑津小型西瓜上市旺季。协会首轮“会长轮值制”在上海市瓜果行业协会副会长、首轮“会长轮值制”奉贤区执行会长、上海常奉农产品专业合作社负责人雷磊和本会奉贤区联络员、奉贤区农业技术推广中心园艺科科长李丹的精心组织和策划下，一场以“品种、品质、品牌与市场营销策略”为主题的活动，于4月23日下午在上海沐恩农业专业合作社的“田头棚”举办。

这次活动，不在会议室，也没有椅子，而是在生产第一线的瓜棚内，大家边走边看，边听边问，边思边想，边品边尝，最后来到一处分级包装的“田头棚”，开启了头脑风暴式的互动交流。

首先，雷磊就“庄行蜜梨”的品牌建设和2025品牌行动计划，作了启发性的开场发言，描述了“庄行蜜梨”的六个统一：技术统一、标准统一、包装统一、价格统一、品牌统一、统一管理，引起了与会人员的共鸣。

接着，李丹介绍了奉贤区农业品牌建设与标准化生产，阐述了以品质吸引客户，以品质留住客户，以品质增加客户回头率的观点，强调了标准化生产的核心点和关键点，给果农们指明了品牌建设的发展方向。

之后，上海沐恩农业专业合作社总经理王季华介绍了“沐恩娘田”在四团镇西甜瓜种植基地的情况。基地位于四团镇未来公寓西侧，一座座白色大棚整齐排列，与新建成的小区高楼相映成趣。基地规模130余亩，甜瓜占比30%，西瓜占比70%。主要品种有玉姑、小黄人、黑津、美都、8424等5个品种，大棚里的西瓜有的黄灿灿，有的如翡翠，有的像黑金。“今年还引进了一个新品种，叫小黄人。这就是小黄人，黄皮红瓤，皮薄汁多,口感沙脆；这是黑津，皮墨绿瓤黄色，甜脆多汁，口感细腻……”王季华如数家珍似的一一介绍着。

这里以前是水稻田，为了确保西甜瓜的品质，他采用了“倒计时”的方式，把头茬瓜成熟期控制在4月下旬。因为坐果太早，天气冷，瓜长得小，质量一般；坐果晚一点，气温升高了，生长旺盛，不仅果实大，更重要的是质量好。同时，西甜瓜秧苗是分批种植的，这样可以错开上市，有计划的分期分批采摘销售。

“种西瓜有讲究，必须采用瓜稻轮作技术，才能确保优质。”王季华说，采用瓜稻轮作技术，就是每一块西瓜地，前期都需要种植至少5-7年的水稻，才可以种1年西瓜。如果同一块地，第二年还是种西瓜，就会导致长势不良、病害增多、西瓜质量下降的现象。这是瓜农在长期的生产实践中摸索出来的经验。沐恩合作社种植水稻3780亩，实行“瓜稻轮作”具有优势。

今年47岁的王季华是一位新农人。2018年8月，怀着对农业的热爱，他回村投资创办了上海沐恩农业专业合作社，以土地流转的方式承包了四团镇渔洋村、卲靴村、青村镇吴房村、庄行镇潘垫村、南桥镇六墩村等的4600余亩土地。他注册的“沐恩娘田”商标，是感恩父母、感恩乡亲、感恩社会、感恩党的好政策的含义。

在生产实践中，他逐渐感悟到传统的生产种植方式已经跟不上发展的需要，光有吃苦耐劳的干劲还不够，更需要现代科技的助力、畅通的市场信息和新的销售渠道，以更好更快地顺应上海都市型现代农业的发展。

他刻苦钻研农业种植技术，先后取得了上海市新型职业农民、农业耕耘者带头人和上海交通大学高素质农业经理人等证书。在确保水稻年年丰收的同时，积极探索瓜稻轮作、一瓜一藤、绿色防控、水肥一体和网上销售，还将新品种、新技术、新经验传授给村民，实行标准化生产，带动了农民增收。发展至今，合作社种植水稻3780亩、黄桃300亩、梨250亩、葡萄120亩、西甜瓜130亩、草莓30亩。

最后，秘书长朱龙舟作了归纳性发言。首先，感谢大家积极参与了今天的互动和交流，为首轮“会长轮值制”增添了新鲜的色彩。其次，充分肯定了沐恩合作社在引进新品种、提升品质方面所取得的成绩，希望在品牌建设方面进一步努力，打响、打出“沐恩娘田”的品牌。再次，他强调：市场的竞争归根结底是品牌的竞争。要打响品牌，首先要有好的品质；要有好的品质，一定要有好的品种；反之，有了好的品种，才能有好的品质；有了好的品质，才能打响品牌。品牌打响了，销售不再是难题，产品定价也不再没有话语权。因此，在未来的经营中，本着“诚信至上、品质第一”的理念，充分认识“品种、品质、品牌”的含义，推动和促进标准化生产。

这是一场进瓜棚、踏田头、接地气的活动，也是一场思想火花碰撞的活动。参加活动的还有上海锦香桃业种植专业合作社负责人蒋卫星、上海花厅果林发展有限公司负责人张建忠、上海市农工商现代农业园区开发有限公司负责人蔡红玲、上海亦博果蔬种植专业合作社负责人郑荣华、上海思尔腾农业科技发展有限公司负责人张志强、上海亚植农产品专业合作社负责人柏爱军等。

                                                                      协会秘书处