“秀气”，是吴芸芸给人的第一印象。大学主攻艺术专业的她，看起来内敛大方，让人一开始不太会把她和农业联系到一起，连她自己也自嘲：“我爷爷说，你去种地，大学都白读了。”

如果不是遇到了丈夫应雄，她从事农业的决心或许不会如此坚定。在田野乡间经历了17年摸爬滚打后，如今的吴芸芸已经可以骄傲地说自己是一名现代农业从业者，在浦东祝桥这片土地上，她跨越了青春岁月，挥笔作画，印刻成长，更探寻到作为一名女性在“三农”领域可以承担的多元角色和独特价值。

“蛰伏”，把品牌“熬”出圈

大学毕业后，吴芸芸跟随先生应雄来到了上海浦东。公婆在上世纪80年代一个包裹、一辆自行车，带着家乡的果树种植技术，从浙江来到浦东南汇地区，从事农业种植。那时候的农产品销售还比较原始，是靠水果贩子到田间地头拉货，一次200箱拉到外地去售卖。为了改善这种被动的销售模式，吴芸芸和应雄一合计，就在镇里开了个小门店，除了卖自家种的西甜瓜外，都是外来水果，用她的话说，那是一家“什么都卖”的水果店。从此，慢慢开始有了“越亚”的品牌……

品牌的孵化、推广都需要积累沉淀，“越亚”凭借自身过硬的品质，做好口碑和服务，终将品牌“熬”出圈。“这是一个从量变到质变的过程，其实做品牌的前五年一直是看不到起色的，”吴芸芸回忆创业初期，“我们也徘徊犹豫过，选择‘品牌’这条路是否正确。”

事实证明，当初的抉择何其正确。自从2005年正式注册成立上海越亚农产品种植专业合作社开始，从朋友推荐、到远近闻名，经过五年的默默耕耘，合作社生产的西甜瓜开始被消费者所认可，采买量日益增大。坚持和努力，让这个“蛰伏”已久的品牌终于开始显山露水。

品质是品牌的生命，坚守农产品品质才能为品牌带来持久生命力。“越亚”深谙其道，种什么、怎么种，决定了农产品的品质高低。合作社联合市农科院、区镇相关农技部门等科研技术力量，选育优质品种、推广新品种新技术，不断强化自身果品品质，坚持绿色生态种植，将“越亚”成功打造成了祝桥区域果品的金字招牌。

西甜瓜的上市期大约从每年3月底到7、8月份，半年的时间，对于一个水果品牌来说，客户黏性培育尤其重要，而彼时恰逢南汇地区老果树更新改造，借着这个契机，合作社开始介入常年生果林的种植，栽下了一大批的优质果苗。如今，越亚的农产品上市期基本可以覆盖全年：3月有甜瓜，4月开始有西瓜，7月有桃子，8月的梨和葡萄，10月有国庆大米，11月下旬红美人，以及12月的草莓……丰富多元的品种让客户对于品牌的黏性不断增强，让“越亚”在浦东南汇地区的果品界名号“响当当”。

“我们的根基是西甜瓜种植，我们还有个集中育苗的品牌叫‘越辉’，专门培育西甜瓜种苗，就是为了大大减少农户的育苗风险。”目前，合作社多个生产基地共拥有种植面积约5000亩，基地以种植西甜瓜、“8424” 西瓜、水蜜桃、翠冠梨、草莓、葡萄等优质品牌瓜果为主，还有大片金黄色的优质水稻田。

多年的坚守，守得云开见月明。合作社通过农业部无公害农产品认证、上海市产地认证和绿色食品认证，“越亚”被评为上海市著名商标、成为“上海名牌”，果园也先后被评为“上海市十大基地标准园”“上海市安全优质信得过果园”，合作社更是在今年成为“国家级示范社”。其生产的西甜瓜、水蜜桃多次在上海品鉴评优活动中获得金奖，今年5月，还荣获“第35届北京大兴西瓜节‘晓吸杯’全国西甜瓜擂台赛”亚军的佳绩。

“越亚”正成功走出上海，走向全国。

探寻自身，在现代农业中的独特价值

聊到个人价值，吴芸芸略一思忖，道出“做农业是比较艰辛的，一开始我也是个门外汉，完全不懂，都是一点点学习实践。”在事业与家庭之间寻找平衡点，吴芸芸也会扪心自问个人价值到底体现在哪里。

学艺术出身的吴芸芸在合作社的产业发展中与先生应雄有着明确的“分工”，她自嘲“不懂”种植管理，却对市场需要什么样的产品有着女性独特而敏锐的感知。在负责后端运营销售的过程中，发现传统的“土”包装已经跟不上市场审美需求了。便大胆提出，要从设计制作礼盒包装入手，以自己对美的见解，为“越亚”打造一系列“配得上”优质产品的包装设计，在塑造“越亚”品牌方面贡献了独到的商业价值。

“越亚”品牌化，包装颜值逆袭是第一步。“传统的种植户大多并不会在意包装的细节，一开始果品销售出去都是直接用麻袋装的……”吴芸芸在那时已经意识到，包装和品牌logo对于打造“越亚”品牌形象非常重要。

她细腻的艺术气质在此有了施展的平台：镂空的葡萄形状辅以与阳光玫瑰同色的葡萄叶，清新淡雅；黑边橘色的“爱马仕”配色，彰显高端礼盒的气质。“越亚”LOGO怎么设计、卡通形象怎样形象化、包装盒的设计与定制……用最低的成本寻找最适合的包装，传达高端大气的“越亚”品牌形象，都蕴含她的巧思和智慧。为此常常是她出主意，丈夫跑前跑后带着一帮人去操作实施，有时也会抱怨几句成本高、太麻烦，可看到成品和市场反馈后都服气，工人们直夸“还是老板娘有眼光。”

作为新农人，吴芸芸和应雄还希望把更多的现代化技术运用到农业中来，比如智慧大棚、生态育苗技术等，还有现代化的销售渠道和数字化的管理方式都是“越亚”今后努力的方向。

“这是我喜欢做的事，也让我真正感到自己在品牌建设上发挥了独特价值。”吴芸芸说。事业上的点滴成果让原本腼腆的她更自信了，2019年还站上了浦东新区第三届“俪人创客”女性创新创业大赛总决赛的舞台，并获得三等奖的好成绩。

产业联合体，让抱团走得更远

如果说农业种植生产管理是初涉农业时的拦路虎，那么打通市场渠道、实现产销对接才是发展农业最关键、最困难的瓶颈。越亚合作社不但自己果树种得好、卖得快，还和周边种植户分享种植管理技术，为他们提供优质品种，在当地种植户中颇有号召力。这为成立“越亚西甜瓜产业联合体”奠定了坚实的基础。

每当遇到时间紧、需求量大的采购订单时，吴芸芸就深感抱团的迫在眉睫。“有时大订单每天需要的量会很大，我们一家短时间无法‘消化’，需要去收购联系其他种植户的果品，这时候品控就会存在不确定性。”

2020年，在浦东新区农业农村委、祝桥镇农办的指导下，越亚合作社牵头负责，将区域内种植西甜瓜的10余家农民合作社、12户家庭农场以及30多家农户，联合组成“越亚西甜瓜产业化联合体”。这个由龙头企业牵头、贯穿从农资到耕作到购销的产业链条，用服务和收益联成一体的联合体形态，是浦东新区第一批正式授牌的农业产业联合体之一。

该联合体在越亚合作社的主导下，通过共同制定生产计划、生产标准、讨论市场动态，实现西甜瓜产业的统一生产品种、统一生产管理、统一生产资料、统一产品规格、统一包装等方面的整齐划一，使当地西甜瓜生产、加工、销售、服务、流通等上下游相互配套，扩大产业规模，形成外溢效应，从而拉动这些合作社、家庭农场、种植农户们的增产增收，也为区域农业规模经营探寻新途径。据统计，2022年联合体共完成农产品销售三千多万元，品种包括：西瓜、甜瓜、桃、梨、葡萄等瓜果及稻谷等。

祝桥镇农办工作人员告诉记者，镇里对产业联合体有具体的扶持政策，成功评选为浦东新区产业联合体就有一定数额的补贴，更有技术力量进行指导与监测，互通信息和开展培训，共同协助联合体规范健康发展。

多年农业生产销售的实践，让吴芸芸深感：“做农业，是非常需要耐心和毅力的，要孕育出好的水果，绝不是一朝一夕、急功近利能做到的。我们新一代从事农业的年轻人，在这样一个快节奏时代，更需要踏实用心培育高品质的农产品。”

果品的分级销售与加工、三产融合的大胆尝试、直播营销的深度介入等等都是吴芸芸关于越亚未来的思考，她笑称自己经常会天马行空地大胆想象，而背后总有踏实肯干的应雄付诸实践，这对伉俪一个敢想、一个肯干，配合默契。他们的雄心可能不止于国内市场，还藏着一个让地产优质农产品“飞越亚洲”的梦想。

来源：东方城乡报