走进奉贤区金汇镇乐善村的上海末农果蔬种植专业合作社草莓基地，一个硕大的连体大棚很是壮观，“末农采摘园”几个大字和草莓、无花果、玉米、西瓜的彩绘格外醒目。大棚内，一棵棵草莓长势喜人，一棵棵红艳艳的草莓掩映在绿叶白花间，果香扑鼻。

返乡，下决心做一名新农人

“我们这里以前是草莓之乡，父母以前也种过草莓，所以我选择了草莓。”正在草莓园里忙碌的合作社负责人、“88后”新农人孙鹏说。

孙鹏是土生土长的乐善村人，大学毕业后曾经是一个公司白领。2014年，因为看好农业的发展趋势，他决定回家种地，要在希望的田野上干一番事业。起初父母都不同意，但孙鹏的执着和决心打动了父母。父亲对孙鹏说，既然你下定了决心，就要准备“换骨头”（是吃苦的意思）。从此，整土地、搭大棚、铺薄膜、做垄……一切从零开始。他将自己的合作社起名为“末农”，是因为他是最后一批农业户口，从他之后，农民已经从身份变成了一种职业。

孙鹏去了解现在的草莓市场和种植情况，还去农科院、农委、农技中心了解草莓的最新种植技术。在经过充分调研后，他在当地租了15亩地，将一片荒地慢慢变成一个草莓采摘园。

   探索，吸引市民前来采摘

“这是一个连体大棚，面积有4亩，草莓品种有红颜、章姬、甜查理、妙香、先点、白色恋人等，颜色有红的、白的、粉的......”孙鹏指着一行行草莓介绍。细看，一行行草莓前,有一个个小标牌，上面写着草莓品种的名称。地上都覆盖着黑膜，每两行草莓植株之间的行距较宽，而且都铺上了一层柔软的稻草。“这一切都是为即将到来的采摘季而准备的。”

对于种植户来说，关键是要让农产品卖上好价。为了销售草莓，孙鹏曾在半夜将自己辛辛苦苦种出来的草莓运到批发市场，那里到处都是草莓，但也卖不上好价，自己没有主动权，批发商说什么价就什么价。随着劳动力和农资成本的不断上涨，盈利也越来越少。

孙鹏慢慢悟出了一个道理，“与其辛辛苦苦把草莓运出去销售，还不如请市民到田头采摘。”如何吸引市民到田头采摘？孙鹏为草莓注入了文化和科普内容，还将附近的2幢农民楼房租了下来，经过装修，里面有农家土灶、八仙桌等供游客吃饭休息的设施。在吸引客流方面，不仅依靠自身口碑相传，还与馋猫采摘、葫芦采摘等专业机构合作，大大增加了采摘客流量。

随着“末农采摘园”的知名度的提高，前来采摘的市民越来越多，最多的时候一天有二三十个家庭。合作社的草莓、无花果以采摘游的销售占60%以上，礼盒包装占20%。