这年来，新西兰奇异果风靡中国，以高价格高形象俘获了众多消费者的钱袋。那么它们是如何通过“抱团模式”发展强大的呢？

抱团发展模式

 猕猴桃原产于中国。1904 年，在新西兰北岛西海岸汪加努女子学校，女教师伊莎贝尔将在湖北宜昌雾渡河采摘的猕猴桃种子带回新西兰，新西兰才有了猕猴桃。到了 1959 年，为了便于营销，猕猴桃被赋予了一个神奇的名字“奇异果”，

新西兰奇异果产业从 1904 年开始一直到 1988 年，也是处于自发、松散种植、销售时期，用我们的话说就是“各自为政”。20 世纪后半期，果农各自为政的经营模式、美国等国的反倾销政策使出口下滑以及国际市场推广的巨大费用支出和营销失利，三大问题导致新西兰奇异果产业遭受重创，濒临全军覆没。

为了解决自身的生存问题，1977 年由 Roly Earp 创办了新西兰奇异果行销事务管理公司，成为一个统一营运和市场营销的组织。到了 1988 年，新西兰 2700 多户果农在政府的协助和配合下，纷纷注销了各自经营了数十年的品牌，组建了一个统一的销售窗口—“新西兰奇异果营销局” ( NZKMB )，集中并整合果农资源形成单一出口的营销模式，加强从选育品种、果园生产、包装、冷藏、运输、配售及广告促销等环节的配合，使得新西兰奇异果成为全球奇异果市场的领导品牌。

新西兰奇异果营销局不是政府机构，也不是行业协会，是新西兰奇异果产业的龙头企业。营销局完全由新西兰果农构成并拥有。所有果农按照种植面积与产量的大小共同出资入股，并根据股份多少决定其在营销局组建中的资金投入和年终分红。

到了 1997 年，为延续消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表达新西兰奇异果健康活力、营养美味、以及充满能量与乐趣的特质，新西兰奇异果营销局 ( NZKMB ) 为新西兰奇异果创造了 "ZESPRI ® 佳沛"(中文名称:「佳沛」) 这个品牌，成立了新西兰奇异果国际行销公司 ( ZESPRI International Ltd ) 作为营销子公司负责新西兰奇异果全球的市场推广和销售，成为为全世界最大的奇异果行销公司。

具体运作时，先由 ZESPRI 新西兰奇异果国际有限公司组织收购果实，并首先付给果农包括种植、收获、包装、冷藏和储运等在内的生产成本费，约占果农总收入的 30%。其余70% 为农户的利润收入，要由市场销售状况决定。如果产品全部按计划售出，则全部兑现剩余的70% 收入；如果出现滞销，则根据实际情况支付利润收入。如果果农能提供上市早、质量好、甜度高的产品，还可获得公司的“加成”奖励。

新西兰奇异果营销局与果农之间是一种利益共同体的关系。相当于果农共同出资成立了营销局，又聘请了一个职业经理人团队（有限公司），既通过销售产品赚钱，又通过营销公司的扩张得到分红。

未完（待载）